Für Gründende ist der erste Schritt ins Marketing eine große Herausforderung. Ohne bestehende Kundenbasis oder bekannte Marke starten sie buchstäblich bei null. Das Budget ist begrenzt und es gibt keine durchdachte Strategie. Es gibt klare Visionen und Optimismus. Beides bringt allerdings kein Geld aufs Konto. Es fehlt der richtige Impuls, der Gründer effektiv an den Start bringt und ihnen einen festen Platz am Markt sichert.
Inhaltsverzeichnis
Wo fängt man an?
Die Grundlagen im Marketingaufbau haben Existenzgründer bereits kennengelernt. Aus der Theorie eine klare Marketingstrategie zu entwickeln, die zur eigenen Vision passt, ist jedoch eine andere Sache. Der erste Schritt ist eine detaillierte Zielgruppenanalyse: Welche Menschen will ich erreichen? Was sind ihre Bedürfnisse, Probleme und Wünsche? Diese Erkenntnisse bilden die Basis für das gesamte Marketingkonzept. Nahezu alle erfolgreichen Kampagnen richten sich gezielt an eine spezifische Kundengruppe – wer alle ansprechen will, erreicht am Ende oft niemanden.
Im nächsten Schritt sollten sich Gründer auf einige Kernbotschaften konzentrieren: Welche drei bis fünf Aussagen beschreiben mein Produkt oder meine Dienstleistung am besten? Eine einfache und klare Kommunikation ist wichtig, da gerade am Anfang die Ressourcen begrenzt sind. Gründer, die bereits jetzt an ihrer Kompetenz zweifeln, können sich Unterstützung bei einer Marketing Agentur suchen. Es sind die Grundlagen, die über den Erfolg entscheiden, und wer hier Lücken hat, kann sich nur schwer am Markt etablieren.
Neben der klassischen Markt- und Zielgruppenanalyse hilft auch ein detailliertes Wettbewerbs- und Branchenverständnis. Auf diese Weise können sich Gründer von der Konkurrenz abheben und ihre Positionierung stärken. Existenzgründer, die auf Zuschüsse angewiesen sind, müssen einen tragfähigen Businessplan vorlegen. Viele der Daten sind fürs Konzept relevant, und es kann daher sinnvoll sein, bereits vor der eigentlichen Gründung mit einer Agentur zusammenzuarbeiten.
Marketingkonzept selbst umsetzen: Chancen und Herausforderungen
Natürlich stellt sich am Beginn die Frage, ob Gründer ihr Marketing nicht selbst in die Hand nehmen können. Viele Existenzgründer setzen anfangs auf Eigenregie, insbesondere wenn das Budget knapp ist. Es gilt jedoch, Zeit und Ressourcen gut zu planen. Marketing ist ein Fulltime-Job, und man muss den Hunger auf erfolgreiche Kampagnen haben.
Das größte Potenzial im eigenen Marketing liegt im Online-Bereich. Social-Media, Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung sind kostengünstige Möglichkeiten, um sichtbar zu werden. Wer in Basiskenntnisse investiert, kann gute Erfolge erzielen. Ein eigener Block oder ein YouTube-Kanal zur Fachthematik können die Reichweite erhöhen und erste Interessenten anziehen. Auch Google My Business ist ein kostenloses Tool, mit dem lokale Unternehmen ihre Sichtbarkeit gezielt steigern können.
Wann lohnt sich eine Agentur?
Eine Marketing Agentur lohnt sich tatsächlich immer. Erforderlich ist professionelle Unterstützung, wenn nicht die nötige Zeit und das Wissen für ein durchdachtes Werbekonzept vorhanden sind. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Wahl der richtigen Agentur.
Existenzgründer sollten nach einer Agentur Ausschau halten, die Erfahrung mit Start-ups und kleinen Unternehmen hat, anstatt sich für eine teure, großflächig aufgestellte Agentur zu entscheiden. Da praktisch kein Marketingkonzept vorhanden ist, wird ein komplettes Paket benötigt. Die Agentur sollte nicht nur einzelne Leistungen, sondern ein breites Spektrum anbieten. Kleinere Agenturen bieten oft angepasste Lösungen an, die sich an den Visionen und am Budget des Gründers orientieren.
Full-Service-Agenturen: Rundum-Paket für den Erfolg
Eine Full-Service-Agentur bietet den Vorteil, dass Gründer alles aus einer Hand bekommen. Von der ersten Strategieentwicklung über die Umsetzung bis zur kontinuierlichen Optimierung. Typische Leistungen umfassen die Markenentwicklung, Webdesign, SEO, Social-Media-Management und Content-Erstellung. Alle Kampagnen sind aufeinander abgestimmt. Eine Agentur für Bewegtbildproduktion unterstützt den einzigartigen Content mit Video-Marketing. Eine gut produzierte Videokampagne kann Emotionen wecken, Produkte anschaulich präsentieren und die Glaubwürdigkeit der Marke stärken. Die Vergrößerung der Reichweite erfolgt über Plattformen wie YouTube, Instagram, TikTok oder die eigene Webseite. Erfolg gelingt durch Vielfalt und guten Ideen.